加盟品牌箱包经营技巧简析

发布日期：2015-10-08 浏览次数：57

　　在订货会上，每一个箱包加盟商都希望加盟品牌的产品好一些，换货率多一些，扣点低一些，最好有专业的支持。箱包经销商们也发现生意越来越不好做了，但为什么有的人不管代理什么品牌都会赚钱呢？为什么人家的导购那么能干？这些与订货及店铺运营技巧息息相关。
　　
　　品牌箱包经营中常见的误区：
　　
　　箱包产品好，生意就好，生意不好一定是产品不好；箱包价格便宜就好卖，价格高一定不好卖；箱包产品选择只重单品款式，忽视系列搭配；忽视终端卖场形象。
　　
　　保证品牌箱包利润提升的关键要素：
　　
　　一、市场经营
　　
　　做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个箱包品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、产品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次；加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往存在“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑；在订货中会出现：漏色、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤：第一，看报表。销售报表；季节销售汇总；畅、滞销款式分析；其他同类店铺、区域货品销售情况。第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。
　　
　　二、控制库存
　　
　　库存形成的原因一般有：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库。库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，存货超过20％以上就开始危险；存货达到30％销售额和成本持平，不赚钱了；库存在10％到8％时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山（备量充足）、货卖抢先（跟别人有差异）、货如轮转（陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上）、货卖整盘（货品的系列搭配）。
　　
　　三、品牌形象
　　
　　促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间。促销的意义在于推广新款、竞争性促销、消化库存的促销。
　　
　　箱包品牌加盟商聘店长做什么？
　　
　　加盟店长管理箱包产品（信息、物流）、形象（店铺形象、货品形象、服务形象）、销售（销售进度）、育人（导购培训）。对产品的物流信息分析主要有：新款上市分析、每日销售分析、店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析畅销产品的颜色、号型，分析拿货的比率，不同时间段客流量不同、购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧。形象方面，营业额＝客流数x进店率x试铺率x成交率x续销x回头率；客流数＝进商场或逛街客人数。店铺人才是通过不断训练而成的，销售高手的基本功包括知识、技巧、态度。