小天鹅A日前发布三季报，前三季度实现营业收入63.5亿元，同比增长38.8%，其中三季度营收23.5亿元，增长近六成，净利1亿元，增长7.88个百分点。业内分析人士认为，小天鹅三季度业绩的显著增长主要是得益于产品结构调整、市场信心恢复和外销盈利能力好转等因素。
一.产品结构调整盈利能力提高
根据国家信息中心发布的《2013年度中国洗衣机市场白皮书》显示，2013年我国洗衣机行业实现恢复性增长，企业产品结构调整速度明显加快。
小天鹅董事会秘书周斯秀介绍称，小天鹅今年大幅提升了高毛利率滚筒和波轮产品比重，并进一步整合优化代理商平台，加快分销网络拓展，提高了网点覆盖率及有效性。
同时，周斯秀也坦言，小天鹅从2011年开始在美的集团大的框架下进行了包括营销拆分等一系列经营转型，去渠道库存导致基数被拉低，因此未来不一定能继续保持当前的增速。
不过，行业观察人士仍然看好小天鹅未来的增长潜力。华泰证券研究员张洪道表示，随着洗衣机出货旺季的到来，小天鹅四季度保持较快增长依然可期。
二.立足高端发力大容量与智能化
国家信息中心数据显示，随着洗衣机企业对产品结构调整深化以及城市市场消费水平的持续提升，高端洗衣机产品增长势头明显，预计2013年高端产品占比将达到30.81%。
中国家用电器协会副理事长王雷表示，大容量、智能化、、绿色环保将是洗衣机产品的主要发展方向，消费者会更加关注生活品质的提高，而高品质的产品也将逐渐成为消费者的选择。
据了解，自荣事达品牌退出后，美的集团在洗衣机业务上坚持小天鹅与美的双品牌战略，而且各自定位不同：小天鹅的产品定位是专业、科技、高端，而美的洗衣机的标签则是新型与时尚。两个品牌从外观设计、研发到终端销售都有区分。
在谈及未来的技术研发方向时，周斯秀表示，小天鹅明年将在大容量与智能传感技术等方面加大科研力度。
三.拥抱电商未来将推O2O模式
洗衣机线上销量的大幅增长引起了洗衣机零售渠道的变革。据奥维咨询数据显示，电商渠道在洗衣机零售中已不再是补充，正逐步上升为主流渠道：2011年占比3.1%，2012年增长至5.7%，2013年预计将达8.9%，至2016年有望超过20%。
中国家电网总编吕盛华认为，渠道的改变将带来产品的改变，与互联网融合是家电行业发展的一种趋势，传统家电制造企业应该主动拥抱电商，加快与互联网融合的进程。
对此，周斯秀表示，小天鹅已经和京东、苏宁、国美、天猫、当当、库巴等电商进行了合作，当前电商渠道占小天鹅产品销量的4%—5%，未来占比还会进一步提升。
同时，她还透露，小天鹅从去年下半年开始已加大了电商投入，现在已经建立起专业的电商团队，未来小天鹅将加强线上线下整合力度，并且也要推O2O模式。
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