药品招商不深入区域市场怎么赢代理商

发布日期：2016-07-24 浏览次数：85

　　随着药品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢药品招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢，药企必须敢入虎穴，其实药品招商不深入区域市场怎么赢代理商。
　　
　　首先，药品招商代理介绍新型药品不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面药品招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小药品招商企业，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域药品招商市场的精耕细作。
　　
　　其次，很多招商企业的药品招商代理表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多药品招商企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。
　　
　　最后是，只要能够细化药品招商跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。除了注重服务之外，企业在制订药品招商策略的时候，也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放，重点铺到哪个市场，选择什么样的模式。