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涂料经销商踏上新征程 智取2012市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-31 浏览次数:104
  2009年在金融危机的强大压力下,经济不景气,市场竞争加剧,房地产仍旧未走出阴霾,涂料行业如何度过“寒冬”,保持增长,在2009年做到产销量的提升,是摆在国内外各个涂料企业面前的最大问题。
  
  涂料经销商一直是国内涂料销售的重要渠道,各涂料企业更是把经销商看做企业发展的基石。涂料经销商如何才能在2012年取得辉煌的销售成绩,有以下几点:
  
  一、选择有实力的涂料品牌,注重产品品质
  
  经销商选择涂料产品,首先要选择有实力的涂料品牌,主要看中的就是涂料的品质。目前我国涂料企业的产品同质化严重,技术含量都不高,在竞争激烈的涂料市场,产品的品质则是占据市场的基础,如果质量不过关,必将带来后续的售后服务,会浪费经销商太多的精力和物力。同时涂料企业也要具备产品的创新能力,高附加值,高技术含量的产品,能突破同质化现象,在与其他品牌竞争的过程中能够脱颖而出,也是吸引消费者的亮点之一。同样为良好的销售业绩奠定了产品基础。
  
  二、品牌的知名度
  
  现在的消费者购买产品都十分看重品牌,品牌的知名度非常重要,提升产品知名度可以通过多种方式,如:电视广告、平面广告、名人代言、支持公益活动等等,2009年涂料涂料企业在春天拉开广告大战,华润、经典漆、三棵树、紫荆花都投入大笔资金,提升产品的知名度;巴德士漆诚邀陈建斌、濮存昕、张铁林代言不同的涂料产品;立邦漆携手杜邦公司“为爱上色”公益活动等等,以上活动都可以看到涂料企业非常重视品牌的知名度,尤其在经济慢慢复苏的非常时期。直面消费者,各种形式的品牌宣传都将会带来不可思议的收获。
  
  作为涂料经销商,选择涂料产品时,品牌的知名度至关重要,如果选择了小品牌的产品,消费者对品牌一无所知,销售的阻力可想而知。由此可以看到,品牌的知名度也是经销商获得市场份额不可或缺的因素。
  
  三、涂料企业的支持
  
  在有涂料品质及品牌知名度的基础上,涂料企业的支持显得尤为重要。经销商在各地销售中需要企业的扶植,例如销售政策、销售支持、售后服务等等,消除经销商的后顾之忧,全力去销售,可以弥补经销商与企业间的利益纷争,达到双赢。
  
  四、经销商自身的业务能力
  
  得到涂料企业各方面支持的经销商,也需要加强自身建设。自身的业务能力,销售过程中创新营销方式、提高品牌意识和服务意识,分析自身的优缺点,采取措施弥补。同时制定自己的2009年目标,并详细拆分,分析如何赢取市场,获取更多的市场份额,提升自身能力同时也轻松完成任务。
  
  五、市场需求
  
  选择做涂料经销商首先要观察所在区域的市场需求状况,如当地是否有新建小区、商业区及需求涂料产品的长远计划项目,当地的消费水平等等,都是参考因素。
  
  由以上五点的简单分析,我们看到,2009年涂料经销商虽然面临巨大压力,但在国家拉动内需及相关规划政策的刺激下,我国的建筑行业正逐渐复苏,取得2009年涂料销售的牛市不是狂妄的想法,经销商必须踏踏实实,提升自身建设的同时选择良好的品牌,2009的涂料销售“牛市”正在远处等待你!

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