如何利用网络建设打开国际文具市场

发布日期：2016-09-06 浏览次数：85

　　随着中国文具品牌的发展，在守住国内市场的同时，也逐步参与国际之间的竞争。中国文具的品牌国际战略也将逐步开始。

　　面对品牌文具竞争国际化现实，迎接挑战是必然的选择。因此，文具企业借助网络营销来打通国际市场是国际营销重要的一步。网络的最大优势是超越了地理文化边界的能力，但要顺利占领市场，还需要在建设途径上多做策划。

　　网络建设问题需要一个历史过程，在计划经济时期，中国对外贸易的文具用品多在进出口公司手中，是商业品牌。改革开发以后，不少文具企业是为外国名牌公司做加工贸易，定牌定量的文具生产，只赚取加工费。近年来发展中文具企业越发有了品牌意识，痛感没有品牌只能“为他人做嫁衣裳”的困窘，力争创造自己的国际品牌。但是，这既需要投入，也需要过程。网络建设能采取的措施全在一个“借”字。

　　一是借助当地文具经销商的影响力。把自己的品牌产品通过国外当地有影响力的文具经销商全权打理，进入经销商的渠道，就可以借用经销商的营销网络进入市场。逐渐获得市场的消费认知和认可，继而逐步上升品牌的影响力。

　　二是借助国际名企的网络市场。这是通过合资合作的方式，与国外具有相当知名的品牌影响力大的跨国公司进行合作，在让出部分国内市场的同时，借助跨国公司在国际市场的网络销售自己的文具产品。世界名牌公司在中国需求合作，首选的是国内市场上第一或第二品牌的公司。他们通过合资控股，最看中的就是中国公司在国内的市场份额。合资控股之后就等于拿到了一个市场份额可观的网络。

　　品牌国际营销是重大战略问题，需要较大的投入，需要懂国际市场营销理论又有实战经验的人才。无论是产品出口，还是对外直接投资，都要对当地的市场状况、政治环境、经济增长态势和文化特征等进行充分的调查研究，寻找一流的合作伙伴。