探析中国文具用品的价格体系

发布日期：2016-09-08 浏览次数：92

　　从事文具行业的人都知道，行业潜规则是：产品再好也要有利润分配，俗称“分钱”。厂家、经销商、批发商、零售商每一个流通环节就赚取一点，如此一来，产品从厂家到消费者手上已经递增了一倍以上的价格。因此，企业、经销商、终端商，都想着自己留的利润空间越多越好。

　　市场经济这么多年，消费者被教育得越来越理性。对于刚性需求，或许有点身不由己；但对于弹性消费，绝对货比三家。

　　消费者的这种态度加剧了文化用品厂商之间的担忧和焦灼。于是，厂商之间的分钱契约在消费者的审慎态度中烟消云散。尤其是渠道商和终端，它们最贴近消费者，就想着法地取悦消费者，而价格无疑是最好的载体，从守住价格同盟坚持利润最大化到取悦消费者、通过销量赚取利润、通过A商品带动B、C、D商品销售，不仅有口碑也没有少赚钱，一举多得。

　　问题又来了：现在什么东西都在涨价，商家不管多么贴近消费者，还是要赚钱的，赔不得、也赔不起。专家分析：文具价格高涨的原因离不开成本上涨，同时也面临着行业恶性竞争。造成中国文具价格体系的主要原因有以下几个方面：

　　1。社会化的分工中存在着分工价值的不均，这是单个文具行业解决不了的问题；

　　2。国际化的资本在随时影响着市场的起伏；

　　3。文具行业都面临着重复建设带来的恶性竞争压力；

　　4。急功近利的厂家和商家随着利润的转移不均衡既合作又斗争的现状是天生的。

　　那么，中国的文具价格目前有没有降下去的可能呢？

　　其实，只要厂家制定适度的价格体系，渠道接受适度利润，终端先看商品能否为消费者提供价值和服务而不是一味地追求利润，那么，又好又便宜的文具产品还是能够层出不穷的。很多品牌通过线上营销使渠道扁平化，价格一步到位，成效就十分显著，但是只是在现阶段还无法完成线下营销的更新和升级。